梁書韻微笑，“有繡花的，是會貴一些。”
“師傅要繡花，花的時間會更多些。”
“而且，您看我們師傅的繡花技藝，沒有20年裁縫工齡，做不出這活兒的。”
“光這點，您就很難找到同款的牛仔褲。”
“且這些式樣，都由我們獨創。顏色也由我們配。”
“我們保證繡花質量的同時，還做到每件牛仔褲，花樣不一樣，每一瓣花瓣，都獨一無二。”
“您花42元，買一件真正繡花，獨一無二的牛仔褲，不貴的。”
“如果您預算不那麼高，您也可以考慮無繡花的。”
“無繡花的，也非常好！”
“褲子含棉量，有87%！別的褲子，都比不上我們的含量高！您摸摸看，料子是不是很柔軟？”
剛纔說貴的顧客，咬咬牙，“無繡花的牛仔褲，哪裏都能買到。”
她一橫，“行吧，我要二尺八的，幫我包起來！”
梁書韻笑容深深，“好嘞！”
“曉梅，二尺八的這件，幫找一件出來！”
宋曉梅脆聲迴應，“好的，來啦！”
旁邊的顧客，也拿起一件，“我就喜歡這件，像牡丹花似的，你幫我包這件。”
梁書韻微笑，“好！”
結伴而來兩位顧客的其中一位，“老闆，我要大腿位置是花的，要一件二尺七，一件三尺一的。我給我媽媽也帶一件。”
她的同伴，“那老闆，我也要大腿位置是花的，你幫我拿一件二尺九的，還有一件三尺二的。”
“我也是給我自己一件，給我媽媽拿一件。”
梁書韻微笑，“好嘞，這就給您安排。”
宋曉梅揀貨，梁書韻收錢和給顧客找零錢。
其他圍觀的客戶，也拿不少。
一下子，她們賣出去15件，幾乎是一窩蜂地賣的。
梁書韻叫來宋曉梅，悄聲對她說：“曉梅，你去換一件大腿有牡丹花的，你穿上，到門口吆喝，打廣告。”
宋曉梅兩眼冒着光，點頭，“好嘞！”
她們這裏還沒設試衣間，宋曉梅到隔壁原攤主那裏，去換的。
他們那裏有試衣間。
宋曉梅穿上繡牡丹花牛仔褲，就拿來廣告牌，到她們攤位前的街上，吆喝，“從沒見過的繡花牛仔褲咧！”
“獨一無二！”
“真針真線刺繡，不是印花的，童叟無欺！”
“20年老手藝人，給你私人訂製！”
果然，很多人被招來。
她們賣貨的速度，在明顯提升。
梁書韻叫來曹陽飛，“陽飛，你再拿400件無繡花的牛仔褲，去給何姨做。”
“其中，要150件大腿牡丹花的。”
“剩餘的，差不多平分就行。”
“今天的事，提前毫無準備，造成今天艱辛，可能需要何姨辛苦一些。”
曹陽飛點頭，“嗯嗯，我們配合你們。”
梁書韻繼續說：“叫雲姨先做100件大腿牡丹花的。”
“陽飛，滿100件，你就送過來一趟。”
“不要等全部好了，才送過來。”
“我們寧願多走幾趟！”
曹陽飛已經裝好貨，他叫來車子，在攤位門口。
他把貨物提上車。
他點頭，“好的，我曉得了！”
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梁書韻給他錢。
之前，他們做100件，買線錢是10元。
現在她們要做400件，買線錢是40元。
再加上曹陽飛來回的車費，一趟10元，估計要跑8趟，則車費總計80元。
梁書韻給他150元。
她叫他買線50元，這次用不完的線，可以留着下次再用。
剩餘的錢，留作備用金。
而何欣慈的勞務費，她們今晚再結算給她。
就這樣，曹陽飛跑兩地送貨、買線和再運貨回來。
宋曉梅招攬客人。
梁書韻賣貨和收錢。
偶爾她行動不方便時，許文博還會幫她一下。
許文博主要做的，是看場子，不讓小偷偷東西。
他也顧着看外面，隨時注意外面，是否有人要搗她們的亂。
100件的繡花牛仔褲，根本不夠賣！
她們半小時就賣完了！
她們沒貨了，但曹陽飛那邊，還沒那麼快就能回來。
好在，繡花牛仔褲的熱銷，帶動她們攤位裏，無繡花牛仔褲的銷量！
畢竟，越多的顧客在她們攤位，掏錢買東西，越多人會感染消費衝動！
截止到下午14點，她們賣了100件繡花牛仔，和100件無繡花牛仔褲。
之後，銷量又開始趨於平靜。
因爲，她們的核心賣點不突出了，和旁邊的商家，就沒有多大的區別。
開始比貨比價的顧客比例，就又加大。
梁書韻和宋曉梅，都注意到這現象。
宋曉梅握着梁書韻的手，“書韻，我們得想辦法，生產出有特色的牛仔褲。”
“獨一無二的牛仔褲，賣得非常好！”
“這麼大的人流量，從我們眼前過去，就它能抓住這些流量！”
梁書韻之前炸腦瓜的想法，就是關於這方面的。
她今天賣完貨，就去和何欣慈配合。
曹陽飛是13點過去的，14點20分，他回來第一趟。
他把貨提進來，“我就知道你們沒貨了！”
“不用等夠100件再送，我第一遍80件就送過來！”
“如果我在那裏等夠100件，你們還得再等20分鐘。”
“那這20分鐘就浪費了！”
“前面慢，後面快，熟練以後，現在差不多1小時，就能完成100件。”
“我第一遍80件送到，立馬就回去，立馬能提上100件就回，剛好接茬上。”
梁書韻她們，現在正嗷嗷待哺，就等着投喂繡花牛仔褲！
曹陽飛的貨，無疑是久旱後的甘霖！
梁書韻興奮地說：“陽飛，就這麼做！”
曹陽飛被誇後，十分高興！
他幹勁更足了，嗖的一聲，又繼續往家去。
梁書韻和宋曉梅，則繼續又鉚足勁賣貨！
不過，她們今天顯然準備不足。
哪怕何欣慈那邊，縫紉機都踩冒煙，貨源還是供應不足。
斷貨現象發生。
而無繡花牛仔褲的銷量，受比價的影響，銷量不太理想。
梁書韻說：“這樣，我們把繡花牛仔褲，和無繡花牛仔褲，搭稱賣。”
“無繡花牛仔褲，單件33元。繡花牛仔褲，單件42元。”
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“但是，顧客如果選擇一件繡花，加一件無繡花，則套裝價格爲72元。”
“33元的基礎款，我們是不講價的。”
“但如果在買繡花牛仔褲的同時，還帶走一件無繡花的牛仔褲，那麼繡花款，降價3元，爲39元一件。”
她們就看，有沒有顧客，爲了繡花款的3元折扣，帶走無繡花款。
3元，夠出來逛街的人，兩個人飽飽地吃一頓飯。
可能買完飯，錢還有剩。
相當於梁書韻她們，請他們吃了頓飯。
