還真有顧客這樣買。
因爲顧客來到柳林路，就是要買牛仔褲的。
無論她們去哪家店，都是想買牛仔褲。
別家的牛仔褲，和梁書韻她們家的牛仔褲，款式差不多。
但梁書韻她們家的基礎款，含棉量高。
褲子軟軟的，貼着皮膚，感覺超好。
逛去別家買，別家也最多給她們優惠兩三元，也就是30元一件左右。
但不一定她們就能被優惠到！
她們可能，最終還需要回到梁書韻這裏買。
到時，她們分開買，不會花了42元買繡花款，還要花33元買基礎款吧？
那樣也太虧了吧！
反正在哪裏都是買。
有實惠就先佔着。
就這樣，有繡花牛仔褲的帶動，無繡花款的牛仔褲，銷量反超繡花款。
因爲繡花款的量，是有限的，這個時間段，只有80件。
而無繡花款的量，多許多，也便宜許多，有人專門來買無繡花款。
最後，80件繡花款，帶來60件無繡花款搭稱賣。
也是半小時就賣完。
而在她們，等曹陽飛二次回貨的半小時期間，她們又賣了20件無繡花款。
二者速度的對比，能明顯感知繡花款帶來的流量大。
如果她們繡花款的貨源充足，她們的銷售速度，將達到280件每小時！
這比她們平時，180~200件每小時的銷量，大多了！
速率提高40%~56%！
所以，牛仔褲帶繡花，必須得做！
這是她們的流量密碼！
曹陽飛馬不停蹄，第四次帶回來貨，她們今天的繡花款，就全部繡完成。
曹陽飛每帶回來一次貨，她們半小時就賣完。
好在，她們把無繡花款搭稱賣。
且在等貨期間，她們盡最大努力，賣無繡花款。
一來二去，當繡花款賣完，無繡花款也賣得見底。
她們收攤時，時間是18點30分。
隔壁的原攤主，見她們拉上捲簾門，“小梁，你們這麼早就打烊呀？”
梁書韻微笑，“今天做生意，準備不充足，好多事匆匆忙忙的，所以想早點回去，安排明天的事。”
原攤主笑一笑，“你們今天，都快乾冒煙，還準備不充足啊？”
“如果準備充足，得幹成什麼樣！”
梁書韻面露難色，“生意難啊，勉強餬口罷了。”
“哥，嫂子，我們先回去幹活了哈，明天見！”
原攤主夫婦揮手，“走吧，注意安全。”
“好嘞！謝謝哥和嫂子！”
梁書韻她們，這才和原攤主夫婦分開。
許文博把她們送到曹陽飛家裏，他今天的任務就完成，他就回家。
他每天的任務，是從她們進貨開始就跟着她們。
一直到她們離開攤位，回到雲素玲門店，或宋家，或趙衛卿住所，或其他朋友家。
而曹陽飛家，就屬於其他朋友家的範疇。
所以，當他把她們送到曹陽飛家，他今天的任務結束。
許文博輕易不參與她們的經營活動。
他自身的意願，還是只做保鏢。
梁書韻問他，要不要和曹陽飛一樣，參與經營，得到提成。
他的回覆，是不要。
她不勉強他。
梁書韻和宋曉梅來曹陽飛家，最主要目的，是商量牛仔褲繡花如何展開。
何欣慈今天也乾冒煙了。
她從沒有一天就做這麼多繡花！
縫紉機都被她加了好幾次機油！
否則轉不動，線也容易斷！
梁書韻拿出400元，雙手遞給何欣慈，“何姨，這是您今天的勞務，您數數。”
何欣慈滿身的疲憊，在見到錢的那一刻，頓時感覺消失！
400元啊！
中午，梁書韻還給她結了100元！
她平時一個月的收入，還不到400元！
她今天，幹半天，就得到500元！
雖然做得很累，但她實實在在得到了500元，她一個半月的收入！
何欣慈激動，高興地接過錢，“謝謝書韻。”
梁書韻微笑，“是我們應該感謝雲姨您。”
“沒您的幫助，我們今天會很艱難。”
她想了想，“雲姨，您今天也看到，您繡花帶來的流量，有多大。”
“實不相瞞，您今天哪怕做成1000件，估計都不夠我們銷售。”
“所以，我想和您談一個合作。”
何欣慈心裏激動，又疑惑，“什麼合作？”
梁書韻略微思考，“這個合作，分爲兩個階段。”
“第一個階段，就像今天這樣，您幫我們牛仔褲繡花，我們拿去賣。”
“我們只在禮拜天這天，能全天賣貨。”
“其餘日子，我們在傍晚17點20分左右，能到達攤位賣貨。”
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“禮拜天這天，我們打底銷售目標，是1000件。”
“禮拜一到禮拜六，我們的日銷售目標，希望是300件。”
“在第一階段，您不用露面，只需每天在我們擺攤前，把繡花貨給我們。”
“今天，按一元一件結算給您，原因是我們並不確定它能否好賣。”
“如果不好賣，那麼我們的貨物，就全毀了。”
“我們承擔風險，所以要把繡花的價格壓下來，給您報一個低價。”
何欣慈聽到這裏，難以壓制內心的激動。
曹陽飛聽得，也有點血脈升騰。
他的老大，要給他媽媽漲價！
梁書韻看他們緊張激動，無奈一笑，“根據今天的市場反應看，繡花帶來的流量，非常大！”
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“我不知道這股流量，能持續多久。市面上，有多久會跟風氾濫。”
“但在繡花款，仍能帶來流量期間，我尊重您的技藝，我給您繡花的分成。”
“繡花分成的計算方法，您也聽我給您講。”
何欣慈趕緊連連點頭，“嗯嗯，你講。”
梁書韻繼續，“我們的基礎款褲子，是33元不講價。”
“繡花款的褲子，目前有兩種銷售方案。”
“一種，是不和基礎款無繡花的褲子，一起賣，單價是42元。”
“一種，是和基礎款無繡花的褲子，一起賣，單價是39元。”
“不算您的勞務，繡花款產生的額外成本，有線的費用，以及運貨車費。”
“當然，還有您的縫紉機損耗等。”
“我算得不精確，只能大概計算。還請您見諒。”
何欣慈搖頭，“書韻你算，讓我們心裏，有個大概的數就行。”
梁書韻點頭，“今天500件繡花款，我們額外支出的成本，是50元的線錢，以及100元的車費錢。”
“也就是，繡花增項，致使每件牛仔褲，成本上升0.3元。”
“您那頭的縫紉機損耗，爲方便計算，我按0.2元一件給您。”
“那麼，單件繡花的新增成本，可以按0.5元計算。”
“繡花帶來的新增收益，有42-33，等於9元。也有39-33，等於6元。”
“收益減去成本以後，純利潤分別爲，單件8.5元，以及單件5.5元。”
“這8.5元和5.5元，我們暫時分別分爲三份。”
“其中，一份給作爲銷售的我，一份給同樣作爲銷售的宋曉梅，一份給作爲技術的何姨您。”
“也就是，單件繡花款賣出去，何姨您能得到/3，等於2.83元一件。”
“以及/3，等於1.83元一件。”
“當然，如果後期，銷售人員包括陽飛，那這份利潤將分成四份，重新計算。”
“兩種銷售方案，每天各自產生的銷售量，我們會記下來，分別乘以單件分成，給您結賬。”
“您看如何？”
何欣慈想，如果她們，平均每天能賣400件，哪怕單件分成只給她1.83元，她也有驚人的732元收入！
單日收入，可怕到令人心跳加速！
