何欣慈哪裏有不同意的，她恨不得立馬開做！
她恨不得沒日沒夜繡，絕不能因爲她的貨跟不上，而導致她們沒貨賣！
何欣慈心臟亂跳，“我可以！我能行！”
有這份收入，她家的生活好過許多！
她們也有了奔頭！
梁書韻微笑地點頭，“那好，今晚時間晚了，我們來不及進貨。”
“明早，我叫陽飛去進貨給您。”
“您白天做，我們明晚17點20分左右，到您這裏取貨。”
曹陽飛被點名，有些發虛和不自信，“老大，您看我能行嗎？”
“我去進貨，到底行不行的呀？”
他真有點煩亂，如果他給他家老大的貨，進錯了怎麼辦！
那是一筆大買賣！
萬一他搞錯貨，搞錯錢，讓他家老大虧本了，怎麼辦！
他沒做過這樣的事，怎麼辦！
梁書韻斜瞪他一眼，“一點小事，不要慌亂！”
“哪怕慌亂，也給我憋着，別表現出來！”
曹陽飛這才正一正神情，參考梁書韻的神情。
對，沒錯，他記得他家老大，就是這樣的！
哪怕遇到再大的問題，她首先做的，都不是慌亂，而是想辦法解決問題！
他不能孬，不能慫，他得向他家老大學！
梁書韻想了想，“沒必要慌亂。”
“林老闆那裏，你也去過。”
“林老闆也認識你。”
“林老闆知道我們一般進貨多少件，也知道我們進哪些款。”
“價格也是和他說定好的。”
“實在不行，你就參考我們日常賣貨的款式，進貨就行。”
“進貨的數量，我回頭和你說。”
曹陽飛好像沒那麼慌了。
對，他不行，還有林老闆幫把把關呢！
怕個毛！
他檢查貨物，清點貨，把貨運回來，就完成！
曹陽飛點頭，“老大，我懂了！”
梁書韻點頭，繼續對她們說：“剛纔和雲姨說的，是第一階段的合作方案。”
“還有第二階段的合作方案。”
宋曉梅、曹陽飛和何欣慈，眼神灼灼地看着她。
第一階段的合作方案，就讓人熱血沸騰。
那麼，第二階段的合作方案，又會有怎樣的驚喜？
梁書韻看着她們仨的樣子，不禁一笑，“你們別這樣，搞得我也緊張。”
宋曉梅和曹陽飛，嘿嘿地笑。
何欣慈則是和藹地笑。
“第二階段的合作方案，要等第一階段的合作方案，不再合適，纔會啓動。”
“不再合適的判斷標準，是繡花褲的流量，已經不能帶動無繡花褲的流量。”
“當然，判斷標準，還是有點主觀意志在的。”
“主要由我判斷。”
“如果你們信任我，我不會讓你們吃虧。”
她們仨齊齊點頭，“我們當然信任你！”
“我們哪裏會不信任你！”
“沒有人能比你，更可信了！”
她會帶着他們賺錢！
梁書韻被說得不好意思，莞爾一笑，“很感動你們能無條件信我。”
她繼續說：“第二階段合作，是雲姨搬去我們攤位，現場直播做繡花牛仔褲。”
“今天，很多顧客，不是質疑我們的花，不是繡的嗎？”
“我們現場繡給她們看。”
“我們讓她們，看到她們喜歡的花樣式，一針一線地繡出來。”
“還有，這操作，能增加客戶對我們的信任、親切和好感，促進成交。”
宋曉梅皺眉，“可這樣一來，我們的花，是怎麼做成的，不就被顧客，和其他商家，知道了嗎？”
“那我們就透明瞭，沒信息差了。”
梁書韻淺笑，“所以我才說，第二階段，要在第一階段失效後，才進行。”
“第一階段，就是吃的信息差。”
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“現在我們能這麼做，保不齊過十天，二十天，或三十天，其他商家也摸到門路，做起來。”
“那時，滿大街都是繡花牛仔褲。”
“當滿大街都是同種貨，我們貨物，獨特性將不再。”
梁書韻從疑惑，到篤定，“但是，如果我們能給顧客，提供多種花樣呢？”
“我們能讓顧客，現場選花，現場選顏色，再現場繡呢？”
“顧客不用再被迫接受，我們給她們的樣式。”
“而是她提供樣式，或從我們提供的衆多樣式中，挑她喜歡的，我們給她繡。”
“這就屬於客戶DIY了。”
“也就是客戶自己動手設計的意思。”
“這裏面，增加了趣味性，和獨一無二的特性，顧客應該會喜歡。”
“我有預感，顧客的粘性會高。”
“而且，我們也不怕別的店家跟風做。”
“主要有原因是，何姨的技術好，一般的師傅，比不上。”
何欣慈被誇得不好意思。
她一笑，“主要還是你們提供的樣式好啦！”
梁書韻點頭，“對，這就是我說的第二個競爭力。”
“我們的樣式好。”
“我們花的樣式，不斷推陳出新。”
“再加上何姨的好手藝，我們不怕別的商家，跟我們拼比刺繡。”
宋曉梅和曹陽飛互相看一眼對方。
好像還真能這麼幹。
只要她們引導潮流，再配合營銷，那麼他們，就不怕被潮流拍死。
想想就激動！
宋曉梅和曹陽飛，繼續目光灼灼地看着梁書韻。
梁書韻繼續說：“而這一切服務，都建立於客戶在我們店裏，購買基礎款牛仔褲的基礎上。”
她自顧自地思考，“但這麼做有一個弊端。”
宋曉梅和曹陽飛倒吸一口冷氣。
宋曉梅問：“什麼弊端？”
何欣慈語氣篤定，“那就是，繡一朵花，用時加長。”
梁書韻很滿意地點頭，“看來，何姨心裏，也有了一些想法。”
她沉思，“這就是我要跟您說的，第二階段合作的核心內容，利益分配。”
何欣慈有點緊張，心跳加速。
因爲，她真不知道，梁書韻會說出什麼來。
梁書韻慢悠悠，“我以上無論做什麼，目的只一個，提高基礎牛仔褲的銷量。”
“做繡花，不是我的本意。”
“它只是，用來提高我基礎褲子的銷量的。”
“後期，我讓您進店，直播做繡花牛仔褲，也是想捆綁基礎款，讓它多賣。”
“當您繡花一件，用時加長，用心用力增加，我們將退出繡花的分成。”
“也就是，後期您做多少件，掙的錢，都歸您一個人。”
何欣慈倒吸一口氣！
也就是，如果她一天做100件，一件繡花收益8.5元，那麼850元全歸她？
850元啊！
如果有150件，那就是1275元！
這麼多錢！
“但有一個條件，繡花牛仔褲的價格，由我們定。”
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“而且，您只能在我們店裏繡。也只能在我們的基礎款褲子上繡。”
梁書韻一笑，“當然，繡花褲子的價格，我們會和基礎褲子拉開。”
“以保證您的利潤空間。”
“我們的基礎款，33元不打折。”
“繡花款，我們會定價在40元左右。”
“只到時，繡花用的線，和縫紉機等，由何姨您自己購買。”
“我們不享有繡花款的分成，也不承擔繡花的成本。”
梁書韻定定地看何欣慈，“何姨，您看您能接受嗎？”
“到時，您能吃下多少單子，如何吃，您自己解決。”
“您請老手藝師傅，幫您做，我們都是不干預的。”