宋曉梅有點着急。
急劇下降的營業額，令她坐立難安，“怎麼辦啊書韻？”
梁書韻坐在輪椅上，握住她的手，示意她別急。
她想了想，她們的東西，在這裏之所以難賣，是因爲替代品太多。
顧客既能在這家買，也能在那家買。
最後，顧客挑價格便宜的買。
她們的貨物，價格不比別人的低，那麼她們就沒有賣出去的機會。
但這樣一來，她們和其他商家之間，又走上了拼低價的路。
大家都低價拋售，又在做空。
這和她想提高價格，大家一起做多的志向，全然相悖。
既然是替代品惹的禍，那她得讓她的貨，無可替代。
她的東西獨一無二，她纔有優勢！
她想了想，“曉梅，你知道附近，哪裏有小裁縫店，能快速繡花嗎？”
宋曉梅疑惑，“繡花？繡什麼花？”
梁書韻拿來紙張，給宋曉梅畫幾個花的樣式，“我們現在的貨，和別人的貨，別無二致。”
“這種貨在柳林路上賣，沒有未來。”
“就算能賣，最後也是拼低價賣。”
“我不想拼低價，我想把褲子改裝一下，變得有特色。”
“這個特色，就是我們的賣點！”
她們的牛仔褲，不是和別家的牛仔褲，區別不大嗎？
那麼，她在褲袋位置，用縫紉機繡幾朵顏色亮麗的花，讓她們的貨，和別人家的不同！
宋曉梅爲難，“這麼做很冒險。”
“如果顧客不喜歡，那我們的牛仔褲就廢了。”
這點，梁書韻也考慮到，“所以，我打算先試100件。”
“我們看看，當我們把顧客吸來，多少顧客能被這100件褲子吸引下單。”
“當不少顧客忍不住爲它們買單，我們才加大規模做。”
宋曉梅仍皺眉，“可我們現在找不到縫得好，動作快的師傅。”
曹陽飛突然插話，“二位老大，我媽媽可以。”
他媽媽這些年，在弄堂口，擺縫紉機，替人修補衣服，偶爾也做些衣服。
因爲做的是鄉里鄉親的生意，所以鄰居們認識他們母子，願意幫助他們孤兒寡母。
也正是因爲做鄉里鄉親的生意，他才害怕被宋曉臣他們，抓去遊弄堂。
那樣他會很丟臉，還很難做人。
他媽媽也難做人。
宋曉梅滿眼驚喜，“真的？”
但她很快冷靜下來，皺眉說：“我們要又好又快。阿姨她……”她欲言又止。
她想問“是真能行嗎”？
曹陽飛拍着胸脯，“我媽做20年了！我媽生我前，就和縫紉機打交道！”
“我媽媽是老手藝，絕對能行！”
梁書韻也滿眼驚喜，“曉梅，你和文博先擺攤，我和曹陽飛去阿姨那裏。”
曹陽飛攔一輛摩托三輪車，和梁書韻去他媽媽的攤位。
三輪車上，有梁書韻和曹陽飛，有輪椅，還有一大袋牛仔褲。
三輪車在大馬路邊停下。
曹陽飛把牛仔褲，先拿進弄堂。
不多一會兒，他纔出來，推着梁書韻，進入弄堂。
他們在一個弄堂口見到曹陽飛媽媽。
曹陽飛的媽媽，兩鬢白髮相對多一些。
可能常年在戶外工作的原因，皮膚有些粗糙。
但她眼裏透着和善，還有些許羞怯。
“您就是陽飛的老闆吧？感謝您能給陽飛跟着你們工作的機會。”
曹陽飛媽媽，用抹布擦乾淨手，纔想伸手，又不敢伸手地和她打招呼。
梁書韻一把握住她的雙手。
她的手有點涼，估計在外頭吹了一天風，所以手涼。
梁書韻微笑地說：“阿姨，我叫梁書韻。”
“您叫我小梁，或者叫我書韻都行。”
“陽飛是很好的孩子，有他在，我們安心許多。”
“他不知幫了我們多少大忙！有他幫我們工作，是我們的福氣。”
曹陽飛媽媽，叫何欣慈。
何欣慈聽到有人誇曹陽飛，眼角忍不住泛淚花。
她緊緊地回握梁書韻的手，“感謝，感謝你們能賞識他！”
曹陽飛看他媽媽流眼淚，他也忍不住眼睛一熱，“媽，您幹嘛呢！”
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“您放心好了，老大她們很好，我會給她們好好幹！”
何欣慈欣慰地抹乾眼淚，“好，好，一定給書韻她們做好事情，不能辜負她們的認可，知道嗎？”
曹陽飛點頭，“知道了。”
梁書韻終於知道，曹陽飛愛哭的性子，和誰像了。
跟他媽媽，簡直一個模子刻出來的！
她們終於說到正事。
梁書韻把花的樣式，遞給何欣慈，“阿姨，我想請您幫個忙。”
“我想在牛仔褲正面口袋、大腿位置，後面口袋，以及胯部褲縫側邊，四個部分，分別繡上這樣亮麗的花，您能辦到嗎？”
一提到專業性質的內容，原本泥人淚人似的何欣慈，目光頓時鋒利而敏銳。
她拿着牛仔褲，“樣式能繡。”
“但繡和繡，是不同的。”
“有的繡，寥寥幾筆，半分鐘繡完。”
“有的繡，精雕細琢。連繡線，都要一根劈成一百多根去繡。”
“精雕細琢地繡，光一朵小花，就要繡上十天半個月。”
“你想要哪種程度的？”
梁書韻毫不猶豫，“我要在一分鐘內，能完成2朵雞蛋大小花的繡法。”
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這問題她早就想過。
她們賣牛仔褲是走量的，不是做高品質的。
她們要褲子本身質量好，花的樣式和繡工還行，但嚴格控制刺繡用時。
“您看看，一分鐘內您幫我做成哪種品質的繡花。”
“每件牛仔褲，只一個位置有兩朵繡花。”
“每朵繡花，雞蛋大小。花的配色，您也幫我配一配。”
何欣慈心裏勾畫出做法和配色，“我先做幾個樣式，看工藝步驟和效果如何。”
“我熟練幾次，再在牛仔褲上一試。”
梁書韻點頭，“好，辛苦何姨。”
何欣慈很快進入狀態，飛快地踩着縫紉機，在一塊廢布料上繡出幾朵花。
她指着其中一朵，“這朵的工藝和款式，能在保證時效的同時，兼顧質量。”
她看一眼梁書韻拿來的牛仔褲，“褲子是水洗藍和牛仔藍的。”
“我建議你們，用和它撞色的粉紅色、棕紅色、玫紅色，或者啡色，加入金黃色，一起配色。”
“這樣才能在水洗藍和牛仔藍中，突出斑點繡花的存在。”
“讓人看出它的特別。”
梁書韻兩眼放光，“阿姨，就按你說的做！”