蔣孔清不高興，“我這是大單。大單懂伐？大單客戶，你應給予一定的福利。”
“否則，這麼大的單子，有的是其他廠家接單。”
梁書韻點頭，“蔣姐姐，我能理解你的心情。大單客戶，是需要優待。但這優待，我們可以在年節期間，跟大單客戶加強聯繫，送節禮。”
“或在日常，向他們送更多的慰問。”
“或給他們優先調貨權和排單權。”
“甚至或者，我們有大宗貨物運輸資源，他們如果需要運輸，我們可用我們自身的資源，幫助他們。”
“但定金比例問題，涉及到我們的生意根基，也請你理解我們的難處。”
“客戶可以去找別的廠家接單，我們也是能找其他客戶下單的。”
“30%的定金，這筆買賣的風險過高。”
“50%的定金，是我的風險紅線。低於這個紅線，我們這邊可能運轉失靈。”
“而且，如果我們交不出貨，我們會賠償客戶。客戶無需擔心我們昧他的款。”
“反正客戶最後都要交100%的貨款，又何必卡這20%的定金？”
“低於50%的定金，我們不能做。”
蔣孔清都快被她氣死。
那客戶不缺這些錢。
但她竟然不讓步大單客戶的定金比例，這麼做，很不給大單客戶特殊面子。
這些有錢人，不在乎錢，最在乎面子。
如果他們付了超多錢，卻無法得到特權殊榮，他們只會感到對方不給他們臉，是沒打算和他們合作。
在有錢人圈子裏混，面子和殊榮遠比錢重要。
蔣孔清咬咬牙，“不行，必須給30%。”
梁書韻很想要這筆訂單。但像之前說的，相較於訂單，她更在意把控風險。
她堅定搖頭，“不行，得是50%。”
蔣孔清氣得幾乎七竅生煙，“你難道不怕，我真去找其他工廠？”
梁書韻搖頭，“怕，但我更怕風險失控。”
“而且，其他工廠目前不生產我這款衣服。他們想做，且做得熟練，還擴展產能，他們得要時間。”
“客戶能等這些時間，也沒關係。到時，我們就出更好的新款。新款衣服對這舊款衣服，也是降維打擊。”
“這些都是不利於客戶賣貨的。”
“蔣姐姐，你回去和客戶好好解釋嘛。就說我不是不給他們面子，而是實在太難，我有心無力。”
“改天，我帶着酒，親自對他們登門道歉。”
親自登門道歉，這夠殊榮了吧？
蔣孔清聽到這裏，冷哼一聲。
雖然帶酒登門道歉，並非降低20%的定金到30%，但也不是毫無補救。
至少親自登門道歉，這禮節足夠。
也算給足有錢的先生太太少爺小姐們面子。
蔣孔清冷哼，“跟你做生意，真難。”
梁書韻笑得包容，“蔣姐姐，別這樣。我們只是需要磨合。”
“等我們磨合夠了，你會發現，和我做生意，很爽。”
“我講規則，重信用，不會叫你平白無故吃虧。你我約定給你多少，我不會少你的。”
“只是咱們既然領這份錢，就要把活兒幹好。無論是你，還是我，都如此。”
“所謂目前覺得和我做生意難，不過是你我各司其職，爲各自的職責堅守原則而已。”
蔣孔清白她一眼，“這次算你好運。”
https://www.power1678.com/ 繁星小說
她預收的錢，剛好是115萬，足夠交定金。
但她不會對梁書韻，說她收取的定金數額，免得梁書韻猜出她賣的價格高低。
她幽幽地假裝說：“我再去問問金主客戶們，能否把剩餘的定金款給我。”
“我盡力幫你爭取。”
“但如果爭取不到，你也別怪我。誰叫你不早說定金比例是貨款的50%。”
“這烏龍，是你鬧出來的。”
梁書韻無奈一笑，“行，我鬧的。還麻煩蔣姐姐鼎力相助，幫解決這個問題。”
蔣孔清“哼”地一聲，揚起下巴，“再說吧，我先走了，有消息回頭聯繫你。”
梁書韻點頭，“蔣姐姐慢走。”
梁書韻叫蔣孔清把69萬的支票拿走，到時一併給她115萬支票。
20萬件的訂單，不僅梁書韻腦袋嗡嗡，她告訴鍾慧捷，鍾慧捷也目瞪口呆。
訂單時間如果爲3個月，那麼她們的生產時間將非常緊張。
招工和擴展規模，迫在眉睫。
梁書韻來鍾慧捷工廠，就是和她商量招工和擴展規模的問題。
鍾慧捷這些日子，因着梁書韻，掙了一些錢。
但如果要擴展規模，則這些錢，就會都放在擴展上。
可如果要賺更多錢，工廠規模更大，接更多單子，的確要把工廠規模搞起來。
更主要的一個問題是，20萬的貨，她們要如何安放？
這對倉儲能力，是個挑戰。
鍾慧捷直呼：“目前，我們工廠，整齊碼放衣服的存儲能力，只能達到1萬件。因爲我們還需要工作和操作空間。”
“如果要存放這20萬件貨，我們工廠不行，得另外找個倉庫。”
“可如果我們把錢放在找倉庫上，則擴大生產規模，資金又會短缺。”
梁書韻想了想，“鍾老闆，有意向倉庫嗎？”
她買洋房，預想中是存放2萬到3萬件貨。
如果這次真是20萬件，那麼她那裏也放不下。
但她想，她們或許能分批發貨，放到對方指定的倉庫。
對方肯定也有倉庫存放的，否則，客戶如何放這些衣服？
只要她們能分批發貨，那麼庫存壓力達不到20萬件。
鍾慧捷皺眉，“先前考慮過一個倉庫。那倉庫要賣，5畝地。但單價有點貴，要15萬一畝。”
“我這手頭的現金不夠，買了地，擴展工廠的錢就緊張。”
“老實說，我並不想買倉庫。”
 |
 |
“除非經常爆大單，否則我買一個離我廠區遠的倉庫，日常用處不大。錢白白壓在土地上。我的現金要流轉起來的。”
梁書韻一挑眉，“哦？那倉庫在哪裏？”
鍾慧捷哎一聲，有些可惜，“正是地理位置不好呢，在徐家彙外一點點。”
鍾慧捷嫌棄，“那地方是郊區。中小學生去郊遊，都喜歡去那兒。”
“好在總歸在浦西，比東邊還要跨過黃浦江的，不知好多少。”
徐家彙區域，未來的地段也好，梁書韻心動，“鍾老闆，你現金不夠買。我買來，讓你放這20萬件貨，你覺得如何？”