“上禮拜，我們是如何操作的，你還記得吧？”
宋曉梅點頭，“我記得。”
“嗯。”梁書韻點頭，“這次進貨的地方遠，需要的時間長。有了上次的經驗，這次我們就分頭行動，節省時間。”
宋曉梅猶豫，“我不太會跟人砍價，書韻你去進貨好啦。做清潔劑的操作簡單，我熟練，我做出的清潔劑，也拿得出手。”
“而且，我回家做清潔劑，比較合適。如果由你回去做清潔劑，看到宋曉珊你也不自在。”
宋曉梅把身上帶的625元掏出來，塞到梁書韻手裏，“都給你。”
這是她身上所有的錢。
上次她有150元本金，加上她上禮拜賺的475元，攏共625元。
她剛開銀行賬戶的時候，她存進去了600元，剩25元帶在身上。
她們早上一下公交車，就到ATM機那裏，把她們之前存進去的錢，又取出來。
有ATM機就是好，她們能隨時取錢。
不像兩三年前那樣，沒有ATM機，取錢都要去銀行櫃檯排隊，再取。
她們光排隊，就要一個多小時。
ATM機，讓她們在取款的事情上，節省不少時間。
“這是我的。”梁書韻把她的錢，也掏出來。
“上次我的本金是320元，賺的是475元。”
“我又把壓箱底的錢，拿出來一些，總共是800元。”
梁書韻從中扯出230元給宋曉梅，“上次，清潔劑成本是38+19+9+36+5.2+5，這5元是車費，總共等於107.2元。”
“107.2做出50瓶清潔劑，那麼每瓶清潔劑的成本價2.15元。”
“你這次就按105瓶清潔劑製做。”
她們這次不僅是來擺攤的，還兼顧清潔劑推廣的任務。
她們需要多做一些清潔劑，把它們名聲打出去。
梁書韻把剩餘的錢收起來，“我這次去探探，希望也能進貨100件牛仔褲。”
宋曉梅聽着有點肝顫，“會不會太多了？我們搞得來嗎，能完全賣出去嗎？”
梁書韻咬咬牙，堅定地說：“賣出去了能賺好多錢！所以，不能搞也得搞，不能賣也得賣！”
宋曉梅心一橫，“好！不搞也得搞，不賣也得賣！”
梁書韻和宋曉梅約定步驟：梁書韻先去進貨；她進完貨，會先把衣服放在雲素玲門店；然後她去找宋曉梅。
“等我到了，我和你一起扛清潔劑下樓，我們再找車。”
宋曉梅這次做清潔劑，難點都在於清潔劑做好之後，如何搬運。
靠宋曉梅一個人，很難完成叫車和搬運下樓兩件事。她得回去，和宋曉梅一起做。
她們都清楚了約定，就分頭行動。
梁書韻叫一輛三輪摩托車，開去華亭路。總共花費6元。
 |
 |
她一下車，被路人擠了一下，路人喊：“要死呀！馬路上，人軋人，擠得勿得了！車子還停在路中間！給不給人立腳尖啦！”
梁書韻艱難地軋進人羣。
一條街，滿滿都是人。說這條街上有5萬人，她都是信的！
這裏人流量如此大，攤位老闆的貨物肯定不愁賣，她接下來的砍價，有困難。
攤位老闆不認識她，不會考慮給她用先付定金，後結貨款的付款方式。
這次交易，必定是一手交全款，一手交貨的。
可她今天既然出來了，那麼這趟買賣，必須要做成！
無論做多做少，都要做成！
這裏的攤位，是用簡易帳篷搭起來的攤位。一個帳篷，貼着另一個帳篷，沿着長條的馬路，一字排過去。
各個攤位前，擠滿人。
顧客熙熙攘攘，三五成羣地站在攤位前，看衣服，或者討價還價。
梁書韻來到第一個牛仔褲攤位前，“老闆，褲子哪能批發打包？”她問如何批發。
https://www.power1678.com/ 繁星小說
“一個款，5件起打包，不限碼數。零售價是48元一件。打包價……”老闆在計算器上敲兩下，把計算器放到梁書韻眼前，上面顯示數字18。
梁書韻在計算器上回敲兩下，把計算器還給老闆，上面顯示數字10。
“10元一件，你不買你來消遣我！走走走！”老闆頓時冷臉，揮手叫她走。
梁書韻只是先問問價格，沒打算一次就能成。
她轉身，繼續走去別的攤位。
同樣的路數，她問第二個老闆打包價格，第二個老闆問她要多少。她說要100件。老闆計算器上敲出17.5的數字。她還是回敲10的數字。
第二個老闆氣笑，“別人來定1000件，我也是這個價打包。你才100件，想要這個價格？”
第二個老闆揮手，“你走吧！我不做你的生意！”
反正這裏有幾萬人，出了這個攤位，她和老闆，誰都不認識誰。
梁書韻轉身出簡易攤棚，走一會兒，又來到另外一攤的面前。
第三個老闆說：“阿拉迭些是正宗滬貨。阿拉自家設計、揀料、做額，有腔調的咧。勿是小地方來額大興貨。儂看看阿拉額布，阿拉用額儕是好料子。儂個價鈿勿來賽。”
老闆說，她們這些是正宗滬市貨，她們自家設計、揀料、生產的，有腔調的，不是小地方來的冒牌貨。她們用的都是好布料，她給的這個價格不合適。
這老闆倒是沒趕人。
“老闆，自家屋裏廂做額，成本總歸還有控制額空間，儂再看看，能勿能再優惠優惠。”
意思是，貨物是老闆自家做的，成本還有控制的空間，叫老闆再優惠優惠。
老闆在計算器上敲出15這個數字。
還是高了，梁書韻會進不到100件貨，她們這趟賺錢的空間，就少了。
她再到別家看看。
“老闆，我再去兜兜。回頭要是合適，我再過來儂搿搭。”她再去轉轉，回頭如果合適，她再回來老闆這裏。
梁書韻找到第四個攤位。
第四個攤位的老闆，是閩地口音，他說：“給價那麼低，不行的啦。莫看哇的是外口貨啦，但這款式，這質量，哪裏拿不出手。”
“而且啦，哇也要成本，你這個價格，都不夠哇的成本費。”
“你要吃飯，哇也要吃飯的啦。”
老闆在計算器上敲出數字，13，“你以後再拿來，哇還能給你再優惠。這次不行吶。”
“哇認識你，知道你的身世來路，認識你，瞭解你，跟你成朋友，才能給你更優惠啦。”
“原本哇給別人的價格，是這個數，”老闆再敲出數字14給她看，“哇賭你以後拿貨的次數多，才願意給你這個數，結交你這個未來老闆啦。”
13元，還是有點高。她的期望值是11元，比雲姨那裏的高一些。
雲姨賣她面子，才願意讓利給她10.5元一件。但云姨除去門店房租、人工，都還有利潤可賺。說明爭取到11元的拿貨價，是有希望的。
梁書韻對第四個老闆點頭，“老闆，我再走走看，回頭假如合適，我再來你這裏拿。”
“那你再去看看，沒有人比哇，更在意你的啦。”
梁書韻被逗笑，她很想回復說“老闆，哇也在意你”，但她是來講價的，不能開太友好的玩笑。
她對老闆微笑，走去下一攤。